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            KTV音響工程該如何選擇優質承包商

             KTV音響工程該如何選擇優質承包商。一個成功的甲方身邊一定圍繞著一群優秀的乙方,這句話千真萬確,不過在一個沒有行業的標準的業態里要找到優秀的乙方,坦白說還真不是一件容易的事情,KTV就是如此。


            從設計師到職業經理人,從音響供應商到點歌系統商,幾乎對于KTV老板來說,每一次籌建,總有幾個乙方需要更換,更讓人頭痛的是開第一家店。那簡直就是噩夢的開始。


            這些噩夢還是要歸咎于我們這個沒有行業規范,沒有標準的業態。因為在老板找尋承包商時,沒有哪個相關部門或哪個權威的企業,能出具關于KTV承包商的合格標準,在無法得到正確答案的時候,絕大多數老板充當了裁判的角色,他們不是設計師,但極力的去研究材料;他們不是運營方,但滿腦子在想營銷方案;他們不是美食家,但廚師的每一道出品都要提些意見;他們不愛唱歌不懂技術,但每一次試音都會親自去吼幾聲,然后問音響師,你這單元是進口的嗎?


            其實這些“專家”身份的老板也是被逼無奈,無論您剛入行還是已經開了數家門店,要想讓自己成為比承包商更專業的專家,那幾乎是不可能的事情,若您真的感覺自己已經在某些領域比承包商更懂的時候,那只能說明你選錯了對方,他連你都不如,那可能是優質乙方嗎?


            那么,在形形色色、實力上參差不齊,甚至魚龍混雜的承包商里,我們該如何尋找到靠譜的合作伙伴呢?


            下面為大家提供一個選擇承包商的評估范圍,雖然不能做到面面俱到,但相信按此標準來篩選,八九也不離十了。


            第一、 了解自己

            每一個甲方在選擇乙方之前必須了解自己,了解自己的投資需求和基本項目定位,比如設計風格,出品菜系,營業包廂數,投資額度以及自己籌建團隊的人員編制和強弱項分布,也就是說,您的團隊最弱的是哪部分,最缺的是哪方面的專業知識和人才。只有首先看清自己,了解自己,才能更準確的去和眾多乙方打交道,告訴他們你要花錢買的到底是什么。


            第二、行業資歷

            您面前的承包商在KTV行業打拼了多久,3年?5年?還是8年以上?那麼按一個正常的企業發展規律,時間越久企業規模應該越大,行業口碑應該越好,老板應親自去考察其公司規模以及從側面了解其公司行業口碑。資歷在這里可以理解為一種業界認可,一種經驗,一種高瞻遠矚的目光,一種對市場、行業的閱讀和把握能力,并不是簡單的時間堆積,更重要的是經驗積累。


            第三、成功案例

            有些承包商在和客戶接觸的時候會把自己吹的天花亂墜,但真正能拿的出手的作品和案例幾乎沒有,雖然成功作品和案例不能代表一個公司的全部,但卻是一個非常重要的方面,所謂成功案例不單單是做過的一些案例,而是必須成功得到大眾認可的案例,首先確實是親自承接完成的案例,有很多代理商把異地同品牌的成功案例,說成是他做的,這種情況不在少數,甲方需明察秋毫,再者就是當地有影響力的,在行業內是排的上名次的。甲方應選擇若干乙方的成功案例,一一考察,并找尋案例經營者了解產品使用情況和售后服務到位程度。


            第四、創新研發

            相信如今的KTV市場沒有一個業主只想投資一家門店,目標都是連鎖經營,那麼在你選擇承包商的時候,是否需要考慮其能否跟上你的投資需求,能否趕上行業的發展速度,能否超越同行的技術水準。也就是說這個設計師有沒有創新能力,這個廚師有沒有不斷研制新品,這個管理者會不會經常市調學習及廣交行業精英,這個產品供應商是否每年都具備研發新產品的能力。這些方面都是對您持續投資發展的保障。


            第五、從業態度

            俗話說“態度決定一切”,在教人成功的書籍上無一例外都用了大量篇幅闡述了態度的重要性,當然態度是雙方的,首先作為乙方必須能體現出誠懇幫助甲方解決問題的態度,能否為甲方解答所有的疑問及提供甲方合理的解決方案和產品。從甲方角度看乙方,應首先擺正位置,無論什么乙方,總比你要有經驗的多,初次接觸盡量避免表現出您比他還專業的態度,除非發現他是騙子的時候。


            第六、產品質量

            坦白說在20年的KTV行業里很少出現過用哪個品牌的產品是一定不會錯的,空調,沙發,點歌系統,燈光音響,包括管理團隊,為什么?因為沒有行業規范,所以根本就無法靠某個品牌來創造標準,其實在一個專項里排名前3位的硬件都可以選擇,特別是開新店的業主們千萬別認為短時間靠自己能發現一個別人不知道的好產品,若真有,那你立馬可以去買彩票了,所以客觀理性的選擇產品和團隊才是上上之策。


            第七、售后服務

            售后服務對于每一個甲方來說都是至關重要的,但所謂售后服務又是未來才會發生的事情,在簽訂合同的時候是無法具體體現的,很多甲方會用付款方式來作為交換,然而這只是一種對于未來可能發生不良售后的一種補償,并無法改變結果,更有部分乙方為了做成一筆生意,信口雌黃的承諾甲方保修2年,3年,甚至于終生,絕大多數的甲方都會寧可信其有,但更明智的甲方仍然會看其過去的成功案例,以及考察其行業口碑,若一個售后能做好的乙方不會輕易的失去客戶,創業多年仍然不具規模,那只能說他身上一定存在問題,多數是售后做不好,當然乙方只有得到利潤的保障甲方才會獲得良好的售后,天下沒有免費的午餐,做一個銳眼的甲方,得一批優質的乙方。

            當審核完畢前幾項后,最終留在甲方認定范圍的承包商已經屈指可數,最后就是合約的總價,相信愿意買單的人都一定會考慮其性價比,但千萬要記得,所謂性價比就是品質保障的基礎上有一個合理的價格,品質在前,這是一定的。而品質包括產品和服務兩個方面,因為有了之前的幾個評判內容,所以在最終價格談判中,甲方已經能夠充分的了解對方要賣給你的是什么或是明白自己要花錢買的是什么了。


            若能完成以上項目的評估,相信甲方都能選擇到不會大錯的承包商,但不排除因為付款方式的彼此認知不同,而錯失合作的機會。說一句公道話,乙方在中國絕對是弱者,特別是娛樂業,希望甲方們在經過謹慎的選擇乙方之后,盡量避免使用糟糕的付款方式的來約束乙方,這就像買保險,沒有人希望自己買的保險很快能產生效果,真的那一天來了,其實并不能改變現狀,而只能讓甲方減少部分損失,所以建議甲方一旦選擇了某一個乙方就要相信他,因為畢竟這是您深思熟慮之后的選擇。


            近幾年出現部分連鎖品牌仍舊在更換承包商的情況,我們看來無非三個原因,一,您選擇的承包商產品技術沒有進步,二,更換廉價承包商,為賺取未來加盟商利潤做準備。三,企業資金出現問題,更換承包商來緩解資金壓力。


            文章來源:KTV音響工程

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